博弈无处不在
01
案例中看博弈：打猎遇狮的博弈
甲乙两个同行去打猎，忽遇一狮。
甲卸下身上的物品狂奔，同伴乙不解；
问道：“汝能胜狮？“
答曰：“非需胜狮，只需胜汝！“
假设甲已经跑了，乙知道自己比甲跑得还要快，那乙就应该同向跑，这是同向竞争。
如果乙从来都跑不过甲，则应该反向跑，这是差异化竞争。
如果遇到的只是一头幼狮，那甲乙则应该合作，这样才能杀死狮子活命。于是甲乙便从竞争关系转换为合作关系。
总结：在博弈过程中，可以与人合作也可以与人竞争！
但是每个人都是追求自身利益最大化的。
何时合作？何时竞争？
关键：判断双方的目标利益是否一致
博弈的两种主要方式：
双方目标利益一致：合作关系
双方目标利益不一致：竞争关系
02
从案例中看博弈：三个火枪手的博弈
假设甲乙丙位置都没优势，甲命中率30%，乙命中率60%，丙命中率90%。
博弈规则a：同时开1枪，甲乙丙分别朝谁开枪最有利？
为了保证自己的优势，甲与乙一定会朝丙开枪，丙一定会朝乙开枪，而最有可能活下来的就是甲。
博弈规则b：轮流开2枪，枪法差的先开枪，谁最有利？
甲为了活命，一定要开空枪，乙会向丙开枪，而丙会朝乙开枪，如果丙没打死，那甲也可以等到第二枪打，极大概率活命。
总结：博弈时追求利益最大化的
在博弈过程中，一方的获胜不仅仅取决于他的实力，而且取决于各方实力的对比和错综复杂的关系，关系的处理（情商高）更重要。
03
博弈的简单定义
博弈的简单定义：所有竞争性和合作性的互动决策以及获利的过程。
宏观：如何处理国与国（中美贸易战）之间的关系？
中观：如何处理企业发展与员工成长的关系？
微观：个人对弈（围棋、象棋、军棋）中的应对？
商业：讨价还价、产品定价和制定营销策略
政治：选举策略、上有政策下有对策
外交：六方会谈、朝核危机处理
军事：设立东海防空识别区
总结：在竞争博弈中，每一方都想方设法地攻击对方，保护自己，希望自己取得最终的胜利。同时对方也是一个与你一样聪明的人，他一定也会这么做。
2
博弈论基础01
博弈的具体定义
所谓博弈就是在一定的博弈规则约束下，基于多人直接相互作用的条件，各参与人根据自己所掌握的信息，选择各自的行动策略，以实现自身利益最大化的过程。
利益最大化——风险最小，成本最低
02
博弈论的定义
博弈论也叫对策论，就是研究理性人之间是如何进行策略选择的。它是关于互动决策的经济理论。它是关于互动决策的经济理论。
理性的人是指在一定的约束条件下也会去追求最大化自身利益的人。
3
换位思考思维01
你心目当中最难的两件事是什么？
第一，思想
统一思想，改变思想最难
第二，赚钱
合理合法地赚钱最难
02
通过三个案例来理解换位思考
案例1：猜到你此刻在想什么？
引导性思维=博弈思维
——通过设计问题可以主导别人
案例2：猜猜你父母亲是否双全
——说话和听话的人理解同一句话会不一样！
案例3：三人赶考，求算命问考取几个
——做动作和看动作的人理解同一个动作也会不一样
在博弈过程中，必须学会换位思考!
换位思考：万事不要绝对，很多事情只有相对，没有绝对，如果你换个角度看世界就会发现：合作与竞争没有绝对；好人与坏人没有绝对；好事与坏事没有绝对。
4
领先一步思维在博弈过程中，预测比决策更重要！
预测：在前；决策：在后
预测：将会怎么发展；决策：想要什么结果!
预测：发展趋势不对；决策：结果就难理想!
在竞争博弈中，获胜者只需领先一步，就能高人一筹！
5
规则决定结局01
博弈模型的分类
根据双方是否达成协议：
合作博弈与竞争博弈
根据参与人行动的先后顺序：
静态博弈和动态博弈
根据博弈的重复次数：
一次性博弈和重复博弈
根据双方对有关信息的掌握情况：
完全信息博弈和不完全信息博弈
02
博弈结果的分类
零和博弈：一方的情况只有当另一方情况变得更差时才能变得更好，你死我活（损人利己），收益和损失相加为“零”。
负和博弈：双方的情况都会变得更差，两败俱伤（损人不利己），收益和损失相加为“负”。
正和博弈：另外一方情况不必变得更差，一方的情况就能变得更好，双赢博弈（利人又利己），受益和损失相加为“正”。
03
博弈的三要素
两个以上参与人（对手）
每个人的行动策划（方案）
每个人获得的结局（损益）
04
博弈规则
它是一种人为的限制，对资格（行为主体）的限制，对行动空间（选择空间）的限制，并建立行动与结局（损益）之间的联系。
05
博弈论的第一原理是什么？
博弈论的第一原理：博弈规则决定博弈结局！
石头剪刀布（游戏）
诚信经营（欧洲）
危害公共安全（汽车）
付款方式（英国）
分蛋糕（公平）
制定博弈规则最重要！
6
利益最大化
01
利益最大化到底是什么？
利益最大化：风险最小，成本最低
利益最大化：两利相权取其重，两害相权取其轻！
问题：我们应该采取什么样的相权策略？
权衡利弊：风险最小，比较大小：成本最低
问题：相权跟哪些因素有关？
参照系：比较标准
02
从参照系与相权策略
人们的幸福感是从比较而来的，比较就是相权，相权就是比较大小，相权就是权衡利弊！
相权策略：就是比较几个利益的大小或方案的优劣，并从中确定并选择最有利于自己的那一个。
所以尽量让别人做选择题更容易达成目的。
03
让他人做选择时的注意点
相权的选项不要太多：2个或3个最为适宜
这2-3个相权的选项必须有明显区别或标识。
参照系会影响人们相权时的选择或者评价。
案例：拜访、请客、约会、套餐、购物、广告……
7
信息传递策略
01
在博弈过程中对信息的传递策略
在合作博弈过程中，尽量传递信息；
在竞争博弈过程中，力争模糊信息。
传递信息具有选择性
信息传递是不完全的，人们只会传递利己的信息；
信息传递的目的：让别人信任你并且愿意于你合作！
02
平时如何表现博弈的思维？
说得体的话；
做得体的事；
扮演好人生中的各种角色；
让别人跟你合作。
目标：通过合作共赢来达到自身利益最大化！
03
博弈中的两种推理方式
同时出招——循环推理思维
同一个博弈中，他会怎么做？但他会怎么做又取决于他认为我会怎么做？所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么做？
案例：赌博
相继出招——链式推理思维
在一个博弈中，假如我这么做了，接下来他会那么做，然后，接下来我又该怎么做？
案例：下棋
8
合作共赢理念01
从案例中看合作共赢
案例：两匹马如何才能同时吃完两堆草
目标利益不一致，双方竞争：
目标利益都不能实现：负和博弈
目标利益一方可实现：零和博弈
目标利益一致，双方合作：
目标利益怎么才能一致？
目标利益同时可实现：正和博弈
02
如何让他人跟你合作？
目标利益一致，合作关系，大家目标利益可以同时实现
在博弈过程中，如果您希望得到对方的信任并且让他与您合作，那么您最重要的工作就是让对方确信，你们之间的目标利益是完全一致的！
03
花钱法则
04
生活中如何做到合作共赢？
做人：要放下自我，彼此尊重，才可相处；
做生意：要放下利益，彼此平衡，才能长久；
婚姻：要放下性格，彼此成就，才会幸福。
人生：追求与别人的目标利益一致的过程！
05
如何让你的敌人成为朋友？
让管理者与被管理者的目标利益一致起来，就可以提高管理效率，减少冲突和矛盾。
让服务者与被服务者的目标利益一致起来，就可以提高服务效率，减少投诉率。
9 管理决策创新
01
管理工作的基础
1、人是理性的——学会晓之以理
2、人是感性的——学会动之以情
3、人是聪明的——学会诱之以利
02
管理工作的改进
最佳管理=无为而治
无为而治=纳什均衡=目标利益一致=利益最大=合作共赢
改进管理工作=实践纳什均衡
03
管理工作的次序
管理工作：管事、管人、管制度
通过管人来管事，通过管制度来管人。
管理的最高境界：通过组织文化来管人！
管理工作次序：文化、制度、人、事
04
制度、行为、现象之间的关系
10
目的导向思维
01
建立制度约束机制
好的制度能使坏人无法横行，并把坏人改造成好人，因为制度具有刚性；
糟糕的制度会使好人无法充分做好事，甚至会走向反面，并可能让好人变成坏人。
改革方向：要确保权力正确行使，必须让权力在阳光下运行，接受监督！
02
贪和反贪的博弈
为什么要老虎苍蝇一起打？
拍死苍蝇给老虎看：嘲笑
拍死老虎给苍蝇看：震慑
03
目的与目标的关系
是找外因还是内因？
是找借口还是方法？
面向过去还是未来？
目标：干什么
目的：为什么值得干
04
如何思考问题？
思考问题的三部曲
善于发现问题；迅速看清问题；正确解决问题。
所以，解决问题就要学会博弈思维，有针对性地去思考问题。
围绕目的找目标：目标没有目的重要！
11
和谐智慧人生
01
建立博弈思维，提高智商、情商和胆商
智商：一个人对事物的观察、记忆、想象、思维、分析、判断、应变等诸多能力的综合反映。
情商：指洞察别人，调控自己，妥善处理和协调人际关系的能力。
胆商：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。
胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。
02
情商和智商哪个更重要？
情商与智商都重要，但情商更重要！
情商低，智商低，将一事无成；
情商低，智商高，会怀才不遇；
情商高，智商低，有贵人相助；
情商高，智商高，会春风得意。
03
为什么情商比智商跟重要？
智商决定你的下限，情商决定你的上线。
你说话让人舒服的程度，决定你所能抵达的高度。
12
博弈的道与术
01
提高智慧的途径——读书明理
读万卷书，不如行万里路；
行万里路，不如阅人无数；
阅人无数，不如高人指路；
高人指路，不如自己领悟！
成功的秘诀
高人开悟，贵人相助；
队伍鼓舞，小人督促；
自身努力，抓住机会。
02
学会三借，成就一生！
借势：时势造英雄，读懂趋势（预测）、把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择（决策）
借智:聪明的人不断摸索总结经验,成功来的一-般比较晚(向经验学);智慧的人善于向外学习,快速行动,节约人生成本,缩短成功时间(随时增加智慧，向老师学) ;
借力:没有完美的个人、只有完美的团队;小成功靠个人,大成功靠团队，合作才能共赢!
03
生活中的博弈思维
说话博弈思维
该说时会说——水平
不该说时不说——聪明
知道何时该说何时不该说——高明
干活博弈思维
该干时会干——能力
不该干时坚决不干——明智
知道何时该干何时不该干——英明
待人博弈思维
团结能人——做大事
团结好人——做实事
团结小人、坏人——不坏事
04
价值取向标准排序的四个原则
决策没有预测重要,先做预测再做决策;
效率没有效益重要 ,博弈追求利益最大化;
价格没有价值重要,买东西要价值投资;
目标没有目的重要,要围绕目的去找目标。
05
博弈的“道”和“术”
06
博弈成功的关键
高瞻远瞩：站得高才能看得远
预测趋势：预测比决策更重要.
顺势而为：风险最低成本最小目的导向:围绕目的去找目标
07
博弈的精髓
博弈无处不在，博弈的精髓不是通过阴谋诡计去战胜对方,而是如何建立起更好的博弈规则,实现民富国强与社会和谐的共同目标。
希望通过博弈论的学习,在构建组织管理制度的思维上有顿悟、省悟、觉悟,并落实在行动中，以便能赢得先机，在人生的弈局中能游刃有余。
博弈的最高境界：合作与共赢
08
几位大师对学习博弈论重要性的观点
保罗·萨缪尔森：
要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。
孔子：
饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。
毛泽东：
博弈论是一问很有用的学问，大家要多学一点。
09
博弈是智慧还是知识?
何为知识?何为智慧?
知识：背下来就能用的;
智慧：掌握世界万物发展的规律。
懂博弈还要懂人性
人性是什么?
说话让人喜欢,做事让人感动,做人让人想念。
10
思维决定命运!
思维决定行动,行动决定习惯，
习惯决定性格,性格决定命运。
